建設工程談判有“技巧”，雨水棄流過濾裝置

12月28日，全國住房城鄉(xiāng)建設會議在京召開，會上不僅總結了2015年的住房城鄉(xiāng)建設工作，還對2016年的工作任務進行了部署，其中住建部部長陳政高指出要全面規(guī)劃啟動海綿城市建設，力爭在城市黑臭水體整治工作上取得實質性進展。

深圳市海綿雨水利用科技有限公司積極響應國家號召，不斷研究雨水收集與利用，長期與德國、歐洲等國家合作、研發(fā)、銷售雨水產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設計、研發(fā)、銷售和售后服務方面積累了豐富的經(jīng)驗。

“海綿城市”建設的推進，就是一件件雨水產(chǎn)品更新應用的過程，是一項項建設工程竣工的體現(xiàn)，海綿雨水公司的產(chǎn)品在業(yè)內不斷得到好評。下面，就與大家分享一下在建設工程談判方面總結的一些技巧知識。

1、策略休會，這是被全球普遍認可的正常談判策略，一般來說，每談1小時，休會5分鐘；談判一星期，休半天或整天。這種策略給雙方提供時間去考慮和調整策略，坦白來說，這是有風險的，但是這種風險對雙方來講是均等的，關鍵是哪一方能夠在客觀分析的基礎上把握時機，進而取得談判成功。

2、引證法律，不管是在合同談判階段還是履行階段、亦或是施工索賠階段，我們都可以用法律、國際慣例或合同條款，抓住對方不諳法律或合同，或是以法律限制為借口，形成無法商議的局面，達成對自己有利的的協(xié)議。

3、板起面孔，深藏不露。這種策略在對方采取進攻型談判時十分有用，我們可以一本正經(jīng)的板起面孔，使對方感到難以捉摸，對于對方的發(fā)問，不要避而不答，也不要有問必答，保持深藏不露的同時，摸清對方的意圖和信息也可導向進攻型談判。

4、聲東擊西，即在不重要的問題上做出讓步，造成對方心理上的滿足；轉移對方視線，把議題導向其他方面，分散對方對主要問題的注意力；或是把某一議題討論暫時擱置起來，以便抽出時間作更深入的了解。

5、疲勞戰(zhàn)術，人往往在疲勞的時候會做出愚蠢的決定，我們在談判時常常會遇到強勢進攻型的對手，當他想要強加于人時，我們要有耐心，可以采用以柔克剛德爾疲勞戰(zhàn)術，挫其銳氣，，待對方精疲力竭時再反守為攻，迫使對方讓步，進而達成有利于自己的協(xié)議。

6、不斷質問，在建設工程談判時，我們可以不斷的質問，來探測對方的談判誠意、談判力度及談判的期望水平。

以上，僅僅是建設工程談判技巧的一部分，在實踐中最重要的還是要綜合產(chǎn)品、價格等多方面的考慮，來達成有利于自己的協(xié)議、合同等。一個好的建設工程談判，可以使建設施工更好的履行，才能更快更好地建設“海綿城市”，當然海綿雨水永遠是您最好的伙伴！